提起雪域黑金，你會(huì)想到什么？是橙黃透亮的湯色，是醇厚順滑的滋味，還是它那熱情好客的創(chuàng)始人兒……

“老茶老酒老朋友，新時(shí)新態(tài)新國(guó)夢(mèng)”，走進(jìn)車(chē)勁的“老茶薈館”，筆者就被這副工整的對(duì)聯(lián)吸引了注意力。

慢步前行，糅雜著的古樸清雅與厚重歷史的氣息撲面而來(lái)，朱色圓形拱門(mén)、清雅寬闊的展覽廳、古香古色的屏風(fēng)……一事一物無(wú)不體現(xiàn)著這間茶館的底蘊(yùn)之美。

光陰荏苒，細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，“雪域黑金”已足足沉淀了十余載。如今，它已成為國(guó)內(nèi)黑茶界備受尊敬的茶企，深受廣大消費(fèi)者好評(píng)，其創(chuàng)始人車(chē)勁也已成為茶葉行家，令人敬佩。

回首來(lái)時(shí)路，往事涌心頭，車(chē)勁感慨萬(wàn)千，這十余年走的每一步都值得回味！

一、結(jié)緣：一見(jiàn)鐘情，上“黑船”

2006年8月15日，機(jī)緣巧合，一片四川灌縣茶廠1963年生產(chǎn)的“中茶牌”3kg“火車(chē)頭”茯磚茶吸引了車(chē)勁的眼球，這款在特定的歷史背景下，印有“火車(chē)頭”和“56個(gè)民族”精美彩色圖案的外包裝深得其心，當(dāng)下，他就覺(jué)得這款茶很有文化歷史及收藏價(jià)值。于是，兩天后該“火車(chē)頭”茯磚茶，成為他第一批收藏的黑茶，從此車(chē)勁便與黑茶結(jié)下不解之緣。

2006年9月，車(chē)勁有幸品嘗到國(guó)家四大邊銷(xiāo)茶茶廠相互交流的各種茶樣板，充分感受到了“粗枝大葉”老緊壓茶的無(wú)窮魅力。

2006年10月，為尋到更好的老黑茶，車(chē)勁親自帶隊(duì)去西藏呆了一個(gè)多月，在與當(dāng)?shù)厝说某ο嗵幹?，?chē)勁切身感受到游牧民族中“寧可三日無(wú)糧，不可一日無(wú)茶”之說(shuō)的真實(shí)含義，黑茶作為他們的生活必需品，被他們視之為比黃金更珍貴的“黑金”，雪域黑金的名字也由此而來(lái)。此行收獲頗豐，車(chē)勁覓到了大量的老康磚茶。

短短幾個(gè)月時(shí)間，車(chē)勁便完成大量老黑茶的收藏任務(wù)，上了“黑（茶）船”！

二、投資：再見(jiàn)傾心，專而精

鮮有人知道，當(dāng)年在房地產(chǎn)有所建樹(shù)的車(chē)勁在全力進(jìn)軍黑茶領(lǐng)域前，曾靠普洱茶賺了第一桶金。

他說(shuō)那是2006年，普洱茶剛剛起步，10月份開(kāi)始瘋狂，至2007年4月份崩盤(pán)，這期間普洱茶整整翻了十倍，而自己剛好抓住了這個(gè)巔峰時(shí)刻，小賺了一筆。之后車(chē)勁便毅然退出房地產(chǎn)行業(yè)，開(kāi)始專注黑茶領(lǐng)域，慢慢把“雪域黑金”做大做強(qiáng)。

也許此時(shí)有人會(huì)疑惑，既然靠著普洱茶賺了第一桶金，為何不繼續(xù)做下去，反而選擇了黑茶呢？

與其說(shuō)黑茶是巧合，倒不如說(shuō)是黑茶與車(chē)勁的投資理念不謀而合。

無(wú)論是當(dāng)年還是現(xiàn)在，普洱茶都具備著很強(qiáng)的話題性。品類多，且層次和銷(xiāo)售玩法都很豐富。黑茶綜合起來(lái)，在很多個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上并不具備更大的優(yōu)勢(shì)，之所以掘棄了火熱的普洱而選擇了冷門(mén)的黑茶，在于車(chē)勁獨(dú)特的投資指標(biāo)：“新茶講品牌，老茶講品質(zhì)，老不為輸，老茶不為輸，以老為準(zhǔn)?！?/p>

普洱茶固然有其優(yōu)勢(shì)，但顯然黑茶更符合車(chē)勁的藏茶標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于老茶，車(chē)勁要求起碼要90年代以上的，即便今年收的是存放了40-50年的黑茶，他仍可以耐心地再等待20年，等它們熬成60-70年的黑茶。然而，普洱并沒(méi)有這么多老茶，也沒(méi)有那么大的量可做，除此之外，普洱茶水很深，品質(zhì)和價(jià)格參差不齊，起初價(jià)格還挺貴。反觀黑茶，當(dāng)年是白菜價(jià)，成系統(tǒng)，成系列，量很大，達(dá)幾百噸以上，有正規(guī)的品牌及國(guó)家倉(cāng)儲(chǔ)，因而收藏“黑茶”便成為了車(chē)勁的不二之選。

三、推廣：朝夕之間，貴堅(jiān)持

昔日白紙一張的他，沒(méi)有幫派，沒(méi)有愛(ài)好，不識(shí)茶，也從不喝茶，卻一見(jiàn)黑茶“誤終身”。

2007年初，車(chē)勁開(kāi)始身體力行，在全國(guó)各地之間各大茶博會(huì)之間不停奔波，不辭辛苦地推廣黑茶，雪域黑金亦不惜成本，送出大量的老茶，讓大眾真實(shí)感受黑茶的內(nèi)在魅力。

為了更好地琢磨黑茶以便發(fā)展，2010年，車(chē)勁更是重拾書(shū)本，在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系學(xué)習(xí)進(jìn)修茶葉專業(yè)理論知識(shí)，并考取了國(guó)家級(jí)高級(jí)評(píng)茶師。此外，他還經(jīng)常向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教學(xué)習(xí)、長(zhǎng)期品鑒各種老茶……

他懂茶，亦懂其文化，愛(ài)茶，亦愛(ài)其根源，朝夕之間，貴在堅(jiān)持。

有些人寧愿拿出2億投資做茶，不愿拿20萬(wàn)來(lái)做推廣，是行業(yè)常態(tài)。車(chē)勁表示，茶企經(jīng)營(yíng)者不宜過(guò)于保守，因?yàn)槭袌?chǎng)推動(dòng)力是提升茶葉知名度、保持藏茶價(jià)值的重要因素。

“雪域有情融圣水，黑金無(wú)價(jià)化神湯”，此對(duì)聯(lián)由茶人顏昌松題詞、湖南黑茶泰斗施兆鵬教授曾親筆書(shū)寫(xiě)，以盛贊其優(yōu)良的藏品以及推廣黑茶的貢獻(xiàn)。

四、經(jīng)營(yíng)：堅(jiān)守傳統(tǒng)，重策略

從今天來(lái)看，車(chē)勁無(wú)疑是一位成功的投資者，且似乎具備某種天賦。

但車(chē)勁否定了“天賦”這個(gè)詞，“我是個(gè)做事講究方法論的人，進(jìn)入任何一個(gè)陌生領(lǐng)域，都要有戰(zhàn)略，要有一二三的方法論，這樣不會(huì)亂?！?/p>

如今品牌消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，有不少人認(rèn)為黑茶收藏的紅利正在慢慢萎縮、收窄，整個(gè)茶業(yè)進(jìn)入消耗的、流通的渠道，紛紛啟動(dòng)網(wǎng)銷(xiāo)、快消策略，開(kāi)始進(jìn)入大眾消費(fèi)。

對(duì)此，車(chē)勁始終堅(jiān)持傳統(tǒng)為主原則。“以傳統(tǒng)為主原則，堅(jiān)持不動(dòng)搖，并發(fā)揚(yáng)光大，在此基礎(chǔ)上，雪域黑金才考慮做快消、網(wǎng)銷(xiāo)等，靈活變換它的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。”

車(chē)勁對(duì)自己的定位始終是位投資人，表示“雪域黑金”只做渠道，不做自主品牌，也不設(shè)門(mén)店。他更樂(lè)于做一個(gè)分享者、共享者，通過(guò)渠道將黑茶分享出去。

但車(chē)勁也坦言，黑茶的兌現(xiàn)方面比自己的預(yù)期要差。投資有風(fēng)險(xiǎn)，雖然總體上還可以，但目前而言，大家在黑茶的推廣上相對(duì)保守，黑茶的爆發(fā)還要靠“熬”，“預(yù)計(jì)還要再熬十多年”。

目前，“雪域黑金”推廣渠道主要為傳統(tǒng)模式，即不開(kāi)店，主靠圈子推廣，長(zhǎng)久形成的穩(wěn)定客戶群體，可以維持日常的開(kāi)支。現(xiàn)雪域黑金已經(jīng)成立老茶薈館，開(kāi)始做創(chuàng)新共享平臺(tái)，跨界合作，茶與金融、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、茶業(yè)創(chuàng)新，不忘初衷，砥礪前行。

“十年磨好一劍，準(zhǔn)備闖蕩江湖了?！避?chē)勁如是說(shuō)。

文/臧墨墨、喃喃語(yǔ)（原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處）